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金拓熱能:年産值瞄向5億元

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金拓熱能:年産值瞄向5億元

發布日期:2016-07-27 作者:今日特马结果 點擊:

山東金拓熱能轉換器有限公司坐落在長清馬山鎮,主要從事壓力容器、換熱設備和非标化工容器等産品的生産。2010年,在山東宏達公司做了16年銷售業務員的房玉成,在馬山鎮成立了山東金拓熱能轉換器有限公司,這個以4畝地規模起家的公司,第一年總産值就達到2000萬元,而這個數字,是長清一些壓力容器公司發展十五六年以後才能達到的水平。

    2012年年初,該公司新開辟了55畝土地,建立新廠,總投資達6500萬元,分三期工程。目前一期工程3000平方米壓力容器車間、700平方米辦公樓已建設完成,6月初投入使用,投産後可實現年銷售收入1.2億元。6月13日,記者專訪了該公司總經理房玉成山東換熱器

□實習生 黃敏 本報記者 趙明

從事銷售16年,摸清制高點後“單幹”

    6月13日15點左右,記者來到山東金拓熱能轉換器有限公司。走進嶄新的辦公樓,隻見暗紅色雕有花紋的“掌舵者”靜立在一樓大廳裡。在二樓房玉成的辦公室,一套印有花紋和詩句的淡綠色茶具擺放在茶幾上,一面牆上挂着毛主席的《沁園春·雪》。15:16,房玉成笑呵呵地走進了辦公室。

    房玉成告訴記者,他剛從濟南市區洽談業務回來。身着黑白細格上衣的他說起話來,透着一股精神氣,臉上寫滿了自信。“此前幹了16年的銷售員,我發現在壓力容器生産行業存在很多問題。最明顯的感覺是設備更新換代太快了。”在銷售工作中,房玉成發現了兩個問題:一是國内産品的口碑沒有國外産品的口碑好;另一個是國内産品的生産成本高,國外産品的成本加上關費也比國内産品低,而且國外的産品又小又精緻但是熱效率很高,相反,國内産品則是粗老笨重。

    “從1996年以後,我明顯感覺到銷售工作越來越吃力。很多國外産品在國内落戶,整個行業的競争越來越大。國内的壓力容器在價格上根本不占優勢,國内的産品生産主要是原材料的粗加工。我意識到要想取得好的發展,必須提高科技含量,降低成本,與國外産品盡量接軌,這也是我成立公司的初衷。”2010年,房玉成組建了山東金拓熱能轉換器有限公司。

第一年産值就達2000萬,得益于人才與市場

    2010年山東金拓熱能轉換器有限公司成立後,僅一年時間,就實現了總産值2000萬元的成績。“保守地說,公司的這個産值已經趕上了長清一些發展了十五六年的企業。”房玉成告訴記者,目前長清的壓力容器企業有四五十家,雖然每年産值都在增加,但總地來說比較散、亂,一些企業壓力泵做了十六年,産值才一兩萬。

    “長清的壓力容器做了那麼多年,但是市場競争力和産值不是很好的主要原因,我個人感覺是兩方面:一是很多企業掙了錢就不再往裡投科研經費了,對于技術和人才重視不夠,外來人才不引進,靠自己發展不大;另一方面,由于民用企業的進入門檻較低,目前長清生産的很多産品都是應用在民用領域的,這種産品科技含量少,生産簡單,較為粗放,是最低端的,利潤率遠遠低于應用于化工領域的産品。”房玉成告訴記者,濟南柴油機廠每年都需要很多闆式換熱器,這種産品是應用于化工領域的,生産技術要求很高,但由于目前濟南生産的産品主要應用于民用領域,因此,濟南柴油機廠的闆式換熱器主要市場來源于南方,它的配套設備和管道都是根據南方闆式換熱器來設計的,一旦濟南柴油機廠需要更新闆式換熱器,就會直接給南方廠家下訂單。“民用領域的市場需求每年遞增量很少,而化工領域的市場需求每年都在成倍膨脹,呈級遞增。”房玉成告訴記者,長清的壓力容器和其他産品的發展,應該在科研經費和人才上下功夫。“與高校聯合搞科研,或者買斷專利,把科研成果轉化為生産力,引進同行業高精尖人才。”

    房玉成告訴記者,他們公司所有的技術工人都是引進的同行業工齡在15年以上的人員。目前,他們公司已在新疆、山西、内蒙古和陝西等市場開設了辦事處,工作人員達四五十人,市場開拓較為廣泛。為了樹立口碑,他們盡量減少産品瑕疵,合格率在98%以上,售後服務也較好。“正是因為人才和市場,公司才能取得如此發展速度。現在,公司産品已打入中美能源、中石油、神華集團等大企業集團,主要是按訂單生産。”房玉成說。

研發高效智能設備,逐漸轉向服務業

    房玉成告訴記者,目前他們已研發出高效智能換熱機組,該機組是具有世界先進水平的熱交換設備,是由闆式換熱器、循環泵、補水泵、除污器、管道、閥門、儀表、變頻控制系統等組成,根據用戶需要可加配電子除垢和全自動編程系統。

    “這個産品主要針對居民供暖,也就是應用于熱電廠,可以說是國内供暖行業最高端的技術,我們在借鑒國外技術的基礎上進行了創新。這款産品全自動化、網絡化控制,工作人員在家裡就可監控運轉情況。它不僅有實時監控,還有自動報警,工作人員可根據供熱情況通過電腦進行自動調整。它把很多單個産品整合在一起,提高制熱效率,并能進行遠程監控。”房玉成說,這種産品可廣泛應用于賓館、飯店、商廈、寫字樓、企事業單位的采暖供熱、空氣調節系統供熱和生活熱水供應等。

    “這種産品小企業做不了,大企業做不精。我現在設想,把産品延伸下去,我們給企業提供這種設備,把這個産品的控制部分放在我們公司裡,公司建立一個專門的遠程控制機房,來監看整個設備在供熱方的運行狀況。這樣集中控制,我可以雇一些人來監看,一個人就可以監看10個地方的設備運轉,這樣供熱方就不用再安排專人查看設備運行情況,能省去大量的人力和财力支出。他們把以前人力費用拿出一半來給我們,當做我們收取的服務費,一旦設備出現問題,我們可以派專人前去維修。這樣,我們公司就不再是一個單純的加工企業,而是逐漸向服務性行業轉變,不僅提供産品,而且提供設備監管和維修等全面服務。”

未來目标年産值将達5億元

    房玉成告訴記者,今年闆式換熱器預計産值能達到5000萬,能在長清同行業排到六七名。而對于剛投産的壓力容器的産值則不好預計。“壓力容器若是幹好,比闆式換熱器增長快,但是壓力容器的可變性也較多。現在公司正在進行‘先進容器’資質辦理。整個工業園的項目規劃有三期,一期已經基本完成,二期估計到2013年能完成,到2014年整個項目就能竣工。等這55畝土地全部利用起來,希望産值能達到5個億。我們是邊建設邊生産,建設工程不影響生産。”

    除了壓力容器、闆式換熱器、高效智能換熱機組等的生産、研發外,今日特马结果目前正在向國家申請太陽能熱利用項目的專項資金。“太陽能熱利用項目主要是生産清潔能源,供發電企業用,它的批量生産得到2013年,年産量能達到8000台。去年北京的一家企業試點該産品,看看它産生的蒸汽能力能不能滿足發電。”

關于“老總”房玉成

    他從長清職業中專畢業後,1993年進入專門生産壓力容器的長清宏達公司,幹起了銷售業務員,這一幹就是16年。這16年裡,房玉成從一個不起眼的業務員,慢慢幹到了銷售經理的位置,工作越來越有起色。可就在這個時候,他準備“單幹”。“我之所以有把握自己成立公司,主要得益于我之前的銷售業務。”房玉成說。

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本文網址:http://www.dkweo.com/news/358.html

關鍵詞:闆式換熱器維護,闆式換熱器廠家,闆式換熱器機組

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